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传统企业利用软文营销打造品牌有哪些优势

点击: 日期:2013-12-23 字体大小:14px 12px
如今的互联网已经不再是十多年前那样只能看看文字、图片,而是一个包罗万象的大集合,其中内容之丰富,已经开始有代替报纸、电视、广播等传统的信息传播途径。因此,越来越多的人选择了互联网,在互联网上的推广效果是越来越给力。
面对这么大的宣传平台,很多传统企业开始蠢蠢欲动,想用互联网打造网络品牌。面对这么多推广方式,往往让他们找不着头绪。阿夜我今天以自己的经验推荐一个方法:软文营销。如何利用好软文营销为传统企业宣传品牌?它与传统的宣传方式相比有什么优势?阿夜就来跟你说说。
一、软文营销具有更为详细的诠释
传统的硬广告,是以非常直接的产品或品牌宣传方式,通过报刊、杂志、电视、广播这传统四大媒体给看到广告的人一种冲击力般的效果。短短的几十秒的广告那种夺人眼球的效果自然具有极强的杀伤力。但是由于太过直接,商业性质太浓,没能很好的宣传品牌的特点,有时起到的效果并不是很好。而软文营销则恰好相反,它并不像硬广告具有如此爆发力,它的宣传往往是隐蔽的、默默地。有一种润物细无声,于无声处听惊雷,以目标受众容易接受的方式切入消费者内心,并在消费者经常密集的地方进行软文教育,打动消费者,最终促进消费行为的一种“软”营销工具。它往往具有非常强的可读性,能被自己的品牌特点展现的淋漓尽致,吸引着大批量的网友去阅读,其中隐蔽性的企业品牌元素,往往无法察觉,在不知不觉中已经将企业品牌口碑嵌入读者心中。如果说硬广告是飞弹大炮,用惊人的威力给予对手重创。那么软文营销就是暴雨梨花针,**于无形。
二、软文营销更省钱、更高效
硬广告有一个非常大的特点,就是需要高昂的广告费。往往一次投入就需要几十万甚至几百万,而在传统媒体上的出现时间一般就是那个时段的短短十几秒钟。而软文营销则恰好相反,它要付出的投入是相当低廉的,一般就需要个写稿费,流量高的平台的发布费用,需要更好的效果有时需要创意费用。如果会借助一些免费的宣传平台,那用到的费用则更少。加上现在的互联网已经大有取代电视、报纸的势头,在互联网上的品牌宣传效果已经越来越好。但从这里来看,软文营销的性价比已经远超硬广告,非常值得传统企业一试。
三、软文营销可以抓住消费者的心智
在接触软文营销的这几年时间里,通过对成千上万个软文营销案例的总结分析,阿夜认为,软文是抢占消费者心智最畅通的途径。这与软文营销的属性密切关联,因为要做好软文营销,通常要经历“竞争对手软文营销调查”、“把握行业发展趋势”、“分析产品分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征”、“根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点”、“确定软文投放的位置”、“寻找切入点,将产品/服务信息巧妙植入文章”、“根据软文营销执行状况,不断调整软文营销策略”等七个阶段,这七个阶段因为充分研究消费者行为习惯,换位在传统营销领域,相当于经历一个完整的营销过程,因此,别看只有几百上千的字数的软文,却在抢占消费者心智方面独具优势。